言葉は自然と

「会議やインタビューは、ちょっと苦手なんです」

そう言って少しうつむき加減に微笑んだ浦井さん。しかし、ひとたびお客さまと向き合えば、言葉は自然と流れ出す。

「車を売る前に、自分を信じてもらうこと」。それが、彼の中にある信念だ。

迷い、回り道して見えた“好き”の原点

奈良で生まれ育ち、文系ながら手先の器用さを活かして選んだのは歯科技工士の道。

院内技工で働いた日々の中で、社会の仕組みや価格競争の現実を知り、「本当にやりたいこととは違う」と気づいた。

そんな中でも、心の中にずっとあったのは「クルマが好き」という想い。父の影響で幼い頃から憧れていたクルマたち。

学生時代、1円も使わずに貯金して最初に買ったホンダ・インテグラXSi（E-DA8）。サンルーフ付きの藤色4ドア、VTECのマニュアル車。打倒、ターボ車！　父に教わったヒール・アンド・トウ。

あるいはバラバラのピースに見えるかもしれないけれど、それら全てが、今の浦井さんの基礎をつくっている。

自分にしかできない姿勢を探して

ルノーのディーラーに採用され、車業界に飛び込んだのは20代後半。浦井さんにとって、日々が勉強の連続だった。

実際のところ、はじめの3か月、1台も売ることができなかった。

がらりと変わったのは、師匠と呼べる存在の一言に出会えたからだという。

「ありのままの自分をお客様に伝えては？　飾らなくて良いから。」

浦井さんは、「物腰柔らかくて、『この人なら任せられる』と思わせる方だった。」と師匠について振り返る。

そこから快進撃がはじまる。初年度、新人全国1位。翌年は一般部門全国2位の販売台数。

その後、師匠の縁で前職の企業に転職。師匠のことばを胸に、初年度から16年、毎年、トップもしくは上位成績をおさめる。

「これだけが私の人生中で唯一の自慢です。あまり誰かに話したこともないのですけれど⋯。」

浦井さんはどこまでも謙虚である。

お客様の“中に入る”感覚

クルマを売るよりも、まずは「人間関係」を築く。方言も隠さず話す。清潔感のある身なり。相手が何を求めているのかを見極め、想像させる提案をする。それは感覚であり、経験の積み重ねでもあった。

「決裁権を持っているのは誰か？（夫か妻か）」。「要望に優先順位をつけて、できることとできないことをハッキリ伝える」。

その言葉の強弱と緩急に、浦井さんの緻密な観察力と誠実さが表れている。

“新しいステージ”へ

RESENSEという「新しいステージ」へ

前職で共に働いていたパートナーが先にRESENSEへ転職していたこともあり、迷いはなかった。

長く続けた会社から移ることへの不安は当然あったが、「売る人間の『花形』として立ち続けることだけが自分の幸せなのか？」という問いが背中を押した。もっと、根っこからお客様の価値変革の伴走をしたい。

入社から3ヶ月。忙しさは増したが、「充実度は半端ない」と笑う浦井さん。分業体制だった前職とは違い、車の仕入れから販売、提案まで、全てに関わる日々は新鮮で楽しいという。

ひとりのカーガイとして

趣味と経済性を両立するホンダ・ビート、家族を乗せるホンダ・オデッセイ、そして静かに走るプリウス（それら全てに車高調整式サスペンションがついているところが、浦井さんらしい。）

彼はひとりのカーガイでもある。

「古い車に乗ると、つい独り言が出るんですよ。『ええなぁ』って。」

「自分を売ること」から「心で繋がること」へ

ドイツ車しか信じていなかった人に、フランス車を提案する。逆もしかり。

その瞬間のワクワク感が、浦井さんの今を動かしている。

「自分を売ること」から「心で繋がること」へ。

浦井さんの物語は、今、RESENSEで新たなページを刻み続けている。